CSO首席供应官训战营二期：学习标杆采购策略和成本管理，建设科学采购体系

4月19日~20日，链宇技术《CSO首席供应官训战营》二期采购训战于深圳南山圆满结束。

链宇技术采购首席专家从战略采购理念、战略采购业务策略、战略采购关键业务流程、成本管理、采购运作与控制等核心主题切入，为来自多个知名企业的学员指明了从传统采购向战略采购转型的路径，助力解决品类管理、供应商管理和采购成本管理等问题，现场三十余位参训学员结合自身企业存在的问题展开了研讨与分享。

▲ 链宇技术《CSO首席供应官训战营》二期合照

1. 品类管理能力

当前，许多企业仍停留在价格采购模式，品类管理工作处于操作层面，缺乏对于品类的市场分析与研究，品类管理有待优化。

2. 供应商管理能力

供应商管理能力不足，无供应商准入门槛，寻源考察不到位；供应商评价缺乏分析改善与绩效追踪；缺乏体系化差异化的供应商管理策略。

3. 采购成本管理能力

企业的降本压力基本都集中在采购，但采购缺乏行之有效的降本方法和措施，同时，采购降本的KPI考核和效益分配机制也有待完善。

1. 做采购的关键点

采购的核心在于审视每个品类物料的供应资源是否合理，并选择适宜的管理方式。

2. 产业链的整合与创新能力，将是企业竞争力的核心

标杆企业的采购发展大致经历了三个阶段：

• 25年前，在外部顾问指引下，构建了基本的采购框架及流程体系，关注价格优势，确保及时准确交付，实行价格采购，建立“采购1.0”；

• 15年前，实行“价值采购、阳光采购”，向主流汇聚，关注质量、TCO（Total Cost of Ownership，总体拥有成本）和相对竞争优势，建立了“采购2.0”；

• 5年前，进入“采购3.0”时代，即战略采购，与核心供应商打造新型战略合作关系，聚焦公司战略目标的实现。

3. 新的竞争环境对端到端成本管理提出新要求——“战略合作”

在降成本工作中，研发是主动力，采购是主战场。采购需构建战略纵深，提高计划性，加强风险管理，确保供应安全为首要，不要计较一时的成本得失；通过科学采购管理达到采购成本最低化，要与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系；借力提升企业核心竞争力，如开发能力，或成本优势。

▲ 链宇技术《CSO首席供应官训战营》现场

1. 采购管理范围要向上游供应商和下游客户延伸，围绕核心企业分配资源与利润，但以短板决定供应链竞争力。

2. 标杆四大采购策略：集中认证，分散采购；物料族和供应商细分；采购早期介入研发；与核心供应商建立战略伙伴关系。

3. 制定具体采购策略方针与措施：识别关键问题，制定对内、对外采购策略，明确交付、质量、成本等目标。

4. 采购是直接面对成本管理的主战场，采购不仅要有打扫战场的能力，还需要更开放的心态去助推产品打造竞争力。

5. 要在价值链上各环节建立起稳定、长期、互惠、互动的关系。

在为期两天的高强度授课、研讨及输出中，链宇技术采购的两位资深专家全程指导，通过生动的真实案例与实战练习，引导学员们突破当前的采购困局，识破采购痛点，不仅帮助学员掌握了从传统采购走向战略采购的关键要素，还学会了构建更安全、合规、高效的科学采购管理体系。